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具备亚马逊爆款潜质的标准是什么?亚马逊选品有多重要?

亚马逊,作为跨境电商的领军人物,一向以注重品质,诚信为本著称,遵循着公平公正的平台原则,一大批卖家们不甘人后的加入到亚马逊大家庭之中,可是,如何打造亚马逊爆款始终是卖家们最关心,也是最复杂的一大难题。

到底应该怎样打造亚马逊爆款呢?跨境电商人气女卖家将分享成功经历——使如何打造旺季“爆款”不再神秘!

具备亚马逊爆款潜质的标准是什么?

有哪些卖家会犯“选品恐惧症”

跨境电商行业流传着那么一句话,那就是七分选品,三分运营。可以看出,选品到底有多么重要。能不能成关键是看选品选得好不好。

1、产品选得不好,不仅浪费时间和精力,还浪费金钱。我经常能听到一些故事,说某某某做亚马逊失败了。可以看出:不是说你进入亚马逊大家庭,就一定能成为亚马逊大卖家或者赚到很多钱。恰恰相反,更多时候能听到一些失败的案例。有许多人砸很多钱进去,但偏偏买家不感冒,最终失败了。俗话说得好”方向不对,努力白费“。

2、产品选得好,望文生义,就是卖家们想要选对产品的目的无非就是找到属于自带流量的产品。经营不善,也不会有好利润。比如,搞促销只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。在现在激烈的市场竞争环境下,“不做促销是等死”,但更重要的是“光做促销是找死”。

3、七分选品,三分运营。Skyla说:“一款产品能否最终打造成为爆款,刚开始的选品就决定了他能否成功,当然后期的运营也同样重要,二者不可或缺,但选的产品仍是根基。”

都说选品很难,到底难在哪里呢?

Skyla认为这五个因素是“选品恐惧症”的病因所在:1、很多小卖家,刚入行,不知道应该卖些什么;2、是工厂卖家的传统观念比较强;3、大部分工厂卖家看到有适合的品类,运营速度很快,但资金十分有限,不是所有产品都玩得动;4、选品不知如何做调研及其验证;5、产品质量不可控,还有经验不足、得到信息慢、调研、资金、供应链等。

举例说明具有爆款潜质的产品

不少的卖家会问,为什么一定要打造爆款呢?在Skyla看来,爆款的打造,一方面可以使你的公司管理起来更加锦上添花,另一方面,还能提升品牌影响力,降低采购成本,增加利润。那么,什么样的产品才算的上是具有爆款潜质的亚马逊产品呢?Skyla举了如下几个亲身经历过的爆款案例分析:

1、厨具类。例如有厨房剪刀单品,这类生活必备产品既能直接剪蔬菜、水果,还能剪沙拉等,得益于老外超级喜欢吃沙拉,这类产品旺季时日销千单,不是问题。再比如说圆形菜刀,由于是滚着切,很难伤到手,也深受消费者的青睐。

2、平衡车以及指尖陀螺。据Skyla介绍,这些产品之所以能够成为爆款,具有创新性,新颖独特的产品往往更吸引消费者的眼球。

五大验证标准帮助你选品

五大验证标准帮助你选品,使你的产品具备爆款潜质:

1、客户生活需要(客户)。就是通常所说的刚需品,是不是日常生活用品,有没有庞大的市场,都值得去仔细推敲。”

2、比别人有优势(竞争对手)。做亚马逊一定要坚守一个原则:无优势差异不做亚马逊,一定要找到跟别人不同点之处,切忌跟卖别人在卖或者已经卖得相当好的产品。Skyla补充说明,在任何类目的前一百名,都极其不易找到两个一模一样的产品都排在前一百名,亚马逊系统不会抓两个类似度非常高的产品放在前一百名,为此差异化在选品问题上就显得尤为重要。

3、产品是否有门槛(产品本身)。产品体积大是个门槛,采购资金高也是一个门槛,卖家们一定要结合自身的需要找到一条适合自己的路。

4、产品供应商质量问题(供应商)。品质为王的时代,找准优质供应链也是选品成功的重要因素之一。

五、亚马逊平台数据又是怎么样的,都要经过事先筛选考量(亚马逊)。


点击次数:  更新时间:2018-01-10 09:34:34  【打印此页】  【关闭
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